Современный дизайн обоев

Современный дизайн обоев

Конкуренция на авторынке высокая, поэтому автосалонам приходится идти на хитрости, чтобы удержать клиента и не остаться в «минусе» от сделки. Даже в салонах официального дилера нужно быть предельно внимательным в общении с менеджерами и при оформлении покупки. Рассмотрим основные уловки, на которые идут официальные автодилеры.

Доплата за ненужные опции

Для привлечения клиентов в свой автосалон, дилеры размещают рекламу, в которой указывают минимальную стоимость автомобиля в базовой комплектации. Даже если клиент позвонит в автосалон, то ему могут сказать, что машина в такой комплектации есть в наличии. Но нередко бывают случаи, когда, приехав к дилеру, клиент узнает, что нужной комплектации уже в наличии нет и ждать ее придется несколько месяцев.

Зато в наличии есть автомобиль с расширенными опциями, в более дорогой комплектации. Менеджер убедительно расскажет о каждой опции и о том, как она важна и будет склонять покупателя к приобретению автомобиля с ненужными для него опциями, за которые придется доплатить.

Выбор модели в интересах автосалона, а не покупателя

Достаточно часто покупатель, обращаясь в автосалон, в итоге покупает не ту модель автомобиля, которую планировал. Дело в том, что менеджеры дилера хорошо обучены и знают, как продать клиенту модель, которую необходимо реализовать в первую очередь. Для этого существует несколько причин.

Автосалоны получают маржу от продажи каждого авто, то есть разницу между ценой, которую заплатит покупатель и суммой, которая уйдет автопроизводителю. Маржа на разные модели и комплектации отличается, поэтому у каждого продавца есть детальная табличка с информацией о том, какую прибыль получит автосалон от продажи каждого автомобиля. И реализовать стремятся ту модель, которая принесет большую прибыль дилеру.

Кроме маржи от продажи авто дилер может получить денежный бонус от производителя за выполнение плана продаж. В плане продаж, который согласуется заранее, указано количество сделок по каждой модели. Учитывая низкую маржу, автосалону необходимо получить бонус по итогам продаж. По этой причине менеджеры дилера будут, в первую очередь, стараться продать ту модель, показатели по продажам которой не выполняются.

Навязывание допоборудования и услуг

В среднем по авторынку маржа от продажи автомобилей составляет 6-7% при условии, что дилер не будет делать клиенту скидки. Но в конкурентных условиях продать машину без дисконта получается редко. Поэтому автосалоны ищут способы дополнительного заработка.

Продают дополнительное оборудование, например, сигнализацию, коврики в автомобиль, защитную сетку на решетку радиатора, шины. Разумеется, все дополнительное оборудование продается дороже, чем в автомагазинах.

Предлагают дополнительные услуги, например, страхование и оформление кредита, не выходя из автосалона. Ведь страховые компании и банки платят дилерам за каждого клиента, который оформил сделку в автосалоне. Если клиент хочет сэкономить, то лучше поинтересоваться о стоимости страховки и об условиях кредитования у нескольких организаций и выбрать оптимальный для себя вариант. Вполне возможно, что выгоднее будет оформить потребительский кредит и не оплачивать ежегодно обязательное при автокредитовании КАСКО.

Продажа машин с дефектами

Во время транспортировки новых автомобилей или при их хранении, могут появиться небольшие повреждения. Автосалонам выгоднее отремонтировать машину, чем делать на нее скидку. Поэтому перед подписанием акта приема-передачи автомобиль необходимо тщательно проверять, даже если он приобретается у официального дилера.

Фиктивные продажи, сокращающие срок гарантии

Чтобы получить бонус от импортера дилеры завышают количество проданных авто. В электронной базе импортера машина продана, а по факту стоит на складе автосалона и ждет своего покупателя.

Проблема для будущего владельца такого автомобиля в том, что гарантийный срок начинает исчисляться с момента, когда машину заносят в базу импортера, как проданную, а не с момента фактической продажи. Если в дальнейшем обслуживать авто у дилера, который ее продал, то проблем скорее всего не возникнет, но они появятся, если обратиться за гарантийным ремонтом к другому официальному дилеру.

Стараясь получить максимальную прибыль дилерские центры нередко обманывают своих покупателей. Чтобы избежать обмана рекомендуется, перед тем, как отправиться в автосалон точно определиться с целью покупки и суммой, которую планируется потратить. Лучше всего перед совершением сделки посетить несколько дилеров и сравнить предложенные варианты и условия.


fnf . воздушно пузырчатая пленка москва





Lorem ipsum dolor sit amet consectetur

On 05 January 2010, posted in: Cathegories by Admin 5 Comments

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Morbi vel arcu quis erat ornare ultricies et viverra lectus. Class aptent taciti sociosqu ad litora torquent per conubia nostra, per inceptos himenaeos. Aenean in nisi odio, sed mollis massa. Nam eros ipsum, luctus vel laoreet a, laoreet a orci. Nulla pretium augue in nunc ultricies hendrerit. Vestibulum pulvinar rutrum libero, quis porttitor tellus tempor vel. Curabitur dapibus justo a tellus mollis gravida. read more

LOREM IPSUM DOLOR SIT

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. read more

LOREM IPSUM DOLOR SIT

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. read more